Networking – Verbindung zu den wichtigen Playern aufbauen

Networking ein vielfach beanspruchter Begriff. Er steht für in Verbindung mit anderen Menschen sein. Es ist wichtig in gute menschliche Beziehungen zu investieren. Kontakte, im Fachjargon auch als Vitamin B bezeichnet, können uns in vielfältiger Weise von nutzen sein. Je höher wir die Karriereleiter klettern desto wichtiger ist es, dass wir gut vernetzt sind. Denn ohne die Unterstützung der Personen, die für unseren weiteren Lebensweg wichtig sind geht es nicht. Dabei tun sich die meisten Führungskräfte schwer. Sie wollen mit Leistung überzeugen und nicht mit persönliche Kontakten. Das ist zwar ehrenwert, aber zumeist wenig zweckdienlich. Zu wissen, wer welche Entscheidungen trifft und wer die Macht hat unsere Ziele zu beeinflussen, gehört zu den wesentlichen Grundprinzipien des Machtspieles innerhalb von Organisationen. Nur wer dieses Spiel versteht und auch für sich nutzt, kann gewinnen. Dabei rede ich nicht von Einschleimen, Hofieren oder sonstigen, negativ belegten Begriffen.

Es geht im Wesentlichen darum sich sichtbar zu machen und auf Erfolge hinzuweisen. „Tue Gutes und rede darüber“ lauter der alte Marketingspruch, den wir uns zu Herzen nehmen sollten. D.h. im Klartext: Alle Menschen, die Einfluss auf Sie und Ihre Karriere nehmen können und könnten sollten Sie und Ihre Funktion persönlich kennen und wertschätzen, Ihren Namen wissen und Ihnen mindestens zwei erfolgreiche Projekte zuordnen können. Wen dem nicht so ist, dann sollten Sie sich schleunigst an die Arbeit machen und dies ändern. Es lohnt sich.

Und denken Sie dabei nicht nur an die unternehmensinternen Player. Oft haben auch Kunden und Lieferanten einen enormen Einfluss auf Ihre berufliche Entwicklung. Insbesondere wenn Sie vertrieblich tätig sind haben Sie bereits die hohe Bedeutung von Networking zu schätzen gelernt und wissen, dass Kontakte das A und O beruflichen Erfolges sind.